La question numéro un en négociation lorsqu’une entreprise est à vendre

“Le prix est-il négociable?”

Cette question, je l’entends à chaque transaction.

Dans une acquisition d’entreprise, cette question de négociation est… la mauvaise

Mais c’est la mauvaise question à poser.

Voici pourquoi:

Dans une transaction d’entreprise, le prix n’est qu’un élément parmi tant d’autres.

Ce qui compte vraiment dans une négociation en acquisition d’entreprise

Ce qui compte vraiment?

La valeur globale de l’offre qui elle dépend de plusieurs paramètres de négociation dans cette acquisition.

Quels sont les paramètres de négociation dans une acquisition d’entreprise?

Laissez-moi vous expliquer:

1. Balance de vente
Son montant et ses termes peuvent changer la donne.
2. Taux d’intérêt
Chaque point de pourcentage compte.
3. Délais de clôture
Plus c’est rapide, plus c’est attractif.
4. Due diligence
La précision rassure, le flou inquiète.
5. Collaboration post-vente
Quelle implication prévoyez-vous pour le vendeur?

Un exemple concret de ces éléments de négociation dans une acquisition d’entreprise

Un cas concret:

J’ai récemment conseillé un acheteur sur une transaction à 3M$.

Le vendeur refusait catégoriquement de baisser le prix.

Nous avons alors repensé l’offre:

– Augmentation de la mise de fonds
– Réduction de la période de balance de vente
– Proposition d’un plan de transition détaillé

Résultat?

Le vendeur a accepté. Mon client a réalisé une économie de 250 000 $ sur 3 ans.

La leçon à retenir sur le fait de réfléchir à ces paramètres de négociation durant une acquisition

La leçon à retenir?

Ne vous focalisez pas uniquement sur le chiffre final.

Pensez à la valeur globale que vous pouvez créer.

Pour vous. Et pour le vendeur.

Ces subtilités de négociations peuvent faire une énorme différence dans l’achat d’une entreprise

Vous envisagez l’achat d’une entreprise?

Ne laissez pas ces subtilités vous échapper.

Elles peuvent faire la différence entre une offre rejetée et une transaction réussie.

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