Le grand mystère des frais en M&A : pourquoi personne n’en parle ?

(Ou comment j’ai décidé de briser le silence… en partie)

Pourquoi les frais en fusions et acqusitions sont souvent comme un secret d’état?

Vous vous êtes déjà demandé pourquoi les frais en fusions et acquisitions sont souvent traités comme un secret d’État ?

Dans ce monde du “Far West” qu’est la vente d’entreprise, la tarification reste un sujet tabou.

Pourquoi ?

Parce que chaque transaction est unique.

Voici ce que j’ai appris après des centaines de transactions :

1. Un modèle unique ne convient pas à tous. Une entreprise de 700 000 $ ne peut pas être traitée comme une de 12 millions $.

2. La transparence est cruciale, mais elle doit être adaptée à chaque client.

3. Un mélange de frais d’ouverture de dossier et de commission au succès offre le meilleur équilibre entre risque et récompense.

4. Plus la transaction est importante, plus le pourcentage diminue… mais le montant total augmente, permettant d’offrir des services supplémentaires.

5. L’objectif final ? Que le client soit satisfait, sans avoir à se casser la tête avec les détails.

Pourquoi ne pas publier mes tarifs?

Alors, pourquoi ne pas publier mes tarifs ? Parce que chaque cas est unique et mérite une évaluation personnalisée.

Mais une chose est sûre : je crois en la transparence.

Vous méritez de connaître vos frais pour une fusion-acquisition

C’est pourquoi je suis toujours prêt à discuter ouvertement de ma structure de frais avec chaque client potentiel.

La vente ou l’achat d’une entreprise est déjà assez stressant.

Vous méritez au moins de comprendre clairement comment votre conseiller est rémunéré.