L’illusion de la valeur figée de votre entreprise

Vous avez travaillé d’arrache-pied pour bâtir votre entreprise. Après des années d’efforts, vous décidez de passer à autre chose et de mettre votre bébé sur le marché. Vous obtenez une évaluation qui vous satisfait, les négociations avancent à grands pas, et vous vous imaginez déjà en train de célébrer votre réussite. Mais attention, méfiez-vous des apparences !

La valeur d’une entreprise, ce n’est pas une photo, c’est un film.

Entre le moment où vous obtenez une évaluation et la signature finale, bien des choses peuvent changer. Un départ inattendu d’un employé clé, une perte de contrat majeure, une baisse des revenus… Ces événements, aussi imprévisibles soient-ils, peuvent avoir un impact significatif sur la valeur de votre entreprise.

Pourquoi la valeur de votre entreprise peut-elle fluctuer autant?

• Le facteur humain : Les employés sont le cœur de votre entreprise. Un départ massif ou la perte d’un élément clé peut fragiliser votre structure.
• Les aléas du marché : Les marchés sont volatils. Une crise, une nouvelle réglementation, une concurrence accrue peuvent impacter votre chiffre d’affaires.
• La gestion de la transition : Les acheteurs veulent s’assurer que l’entreprise continuera à fonctionner de manière optimale après la vente. Si les résultats se dégradent, ils peuvent revoir leurs offres à la baisse.

Comment préserver la valeur de votre entreprise jusqu’à la signature?

1. Fixez des objectifs clairs et ambitieux : Continuez à investir dans la croissance de votre entreprise, même si la vente est imminente.
2. Communiquez ouvertement avec votre équipe : Impliquez vos employés dans la transition et donnez-leur les moyens de réussir.
3. Suivez de près vos indicateurs clés de performance (KPI) : Surveillez en permanence la santé financière de votre entreprise.
4. Adaptez-vous aux changements : Soyez agiles et prêts à réagir rapidement aux évolutions du marché.
5. Préparez un plan de succession : Assurez une transition en douceur en formant vos équipes et en mettant en place des procédures claires.

Maintenir la valeur de l’évaluation de votre entreprise à un prix juste et équitable

Vendre une entreprise, ce n’est pas seulement une question d’évaluation initiale. C’est un marathon qui nécessite une vigilance constante et une adaptation permanente. En suivant ces conseils, vous maximisez vos chances de conclure une transaction à un prix juste et équitable.

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de vous accompagner dans votre projet de cession.